O Google Ads é uma das plataformas mais poderosas para empresas que desejam atrair clientes e aumentar suas vendas.
Dentro dessa ferramenta, o remarketing é uma estratégia essencial que permite alcançar usuários que já demonstraram interesse nos seus produtos ou serviços.
Neste texto, vamos explorar o que é o remarketing, como ele funciona, suas formas principais no Google Ads e como criar campanhas eficazes. Também abordaremos estratégias específicas para a Rede de Pesquisa.
O que é o remarketing?
O remarketing é uma técnica de marketing digital que tem como objetivo reconquistar usuários que já interagiram com o site, aplicativo ou outra propriedade digital de uma empresa.
Em vez de buscar um público totalmente novo, o remarketing foca em reengajar visitantes que, por algum motivo, não concluíram uma ação desejada, como finalizar uma compra ou preencher um formulário.
No contexto do Google Ads, o remarketing utiliza cookies ou identificadores para rastrear os visitantes e exibir anúncios personalizados enquanto eles navegam pela internet ou utilizam o mecanismo de busca do Google.
Isso garante que sua marca permaneça no radar do público, aumentando as chances de conversão.
Como funciona o remarketing?
O remarketing no Google Ads funciona a partir de uma lista de usuários que interagiram com sua página ou app.
Essa lista é criada quando o site ou aplicativo possui um código de rastreamento instalado, também conhecido como tag de remarketing.
Assim que o usuário visita o site, essa tag coleta informações sobre o comportamento dele, como as páginas acessadas, o tempo de permanência e se ele adicionou itens ao carrinho de compras.
Com base nesses dados, o Google Ads exibe anúncios segmentados para esses usuários enquanto eles navegam pela Rede de Display, assistem a vídeos no YouTube ou realizam buscas na Rede de Pesquisa.
Por exemplo, uma loja de roupas pode criar uma campanha de remarketing para exibir anúncios de uma camiseta que o cliente visualizou, mas não comprou.
Esse processo ajuda a aumentar o ROI (Retorno sobre o Investimento), pois o foco está em pessoas que já demonstraram interesse nos seus produtos ou serviços, em vez de atingir um público aleatório.
Formas de remarketing no Google Ads
O Google Ads oferece diferentes formas de remarketing, sendo as mais utilizadas as campanhas na Rede de Display e na Rede de Pesquisa.
Rede de Display
A Rede de Display é composta por milhões de sites, aplicativos e vídeos parceiros do Google. Aqui, os anúncios aparecem em formatos visuais, como banners ou vídeos, enquanto o usuário navega pela internet.
Essa estratégia é especialmente eficaz para capturar a atenção de usuários em momentos de lazer, como quando estão lendo blogs ou assistindo a vídeos. Exemplos de anúncios de remarketing na Rede de Display:
- Um e-commerce de eletrônicos exibe um banner com o produto que o usuário adicionou ao carrinho, mas não comprou.
- Um hotel promove ofertas para pessoas que pesquisaram sobre destinos de férias recentemente.
Rede de Pesquisa
Na Rede de Pesquisa, os anúncios de remarketing são exibidos diretamente nos resultados de pesquisa do Google, de acordo com palavras-chave específicas.
Aqui, o foco é alcançar usuários que já visitaram o site e estão fazendo novas buscas relacionadas aos produtos ou serviços da empresa. Por exemplo:
- Um cliente que pesquisou sobre “passagens aéreas promocionais” e visitou o site de uma agência pode ver um anúncio específico da mesma empresa ao pesquisar novamente “voos baratos para Salvador”.
Como criar uma campanha de remarketing no Google
Criar uma campanha de remarketing no Google Ads é um processo direto, mas exige atenção aos detalhes para garantir o sucesso. Abaixo, listamos um passo a passo para você começar:
- Configure sua conta no Google Ads Certifique-se de que sua conta do Google Ads está ativa e devidamente configurada.
- Insira a tag de remarketing no site Acesse a seção de configurações de remarketing no Google Ads e gere a tag de remarketing. Esse código deve ser adicionado às páginas do seu site ou aplicativo para começar a rastrear os visitantes.
- Crie listas de remarketing Depois que a tag estiver funcionando, crie listas personalizadas com base no comportamento dos usuários. Por exemplo: Usuários que abandonaram o carrinho; Visitantes que passaram mais de 5 minutos no site; Pessoas que visualizaram uma página específica, como a de promoções.
- Escolha o tipo de campanha Decida se deseja exibir anúncios na Rede de Display, na Rede de Pesquisa ou em ambas.
- Crie os anúncios Desenvolva anúncios visualmente atraentes e com chamadas para ação claras, especialmente se for usar a Rede de Display. Para a Rede de Pesquisa, crie textos persuasivos que incluam palavras-chave relevantes.
- Defina seu orçamento e lances Determine quanto você está disposto a investir diariamente na campanha e escolha uma estratégia de lances, como CPC (Custo por Clique) ou CPM (Custo por Mil Impressões).
- Monitore e otimize a campanha Acompanhe o desempenho da campanha em tempo real, utilizando métricas como CTR (Taxa de Cliques), CPA (Custo por Aquisição) e conversões. Faça ajustes conforme necessário para melhorar os resultados.
Estratégias de remarketing para Rede de Pesquisa
A Rede de Pesquisa é um espaço altamente competitivo no Google Ads, mas o remarketing pode ajudar a obter resultados superiores ao atingir usuários que já têm uma conexão com a sua marca. Veja algumas estratégias eficazes:
- Segmentação por intenção Use listas de remarketing para anúncios de pesquisa (RLSA) para alcançar usuários com maior intenção de compra. Por exemplo, você pode ajustar seus lances para aparecer em buscas específicas realizadas por pessoas que já visitaram seu site.
- Palavras-chave personalizadas Crie campanhas com palavras-chave diferentes para usuários que já interagiram com seu site. Assim, é possível exibir anúncios mais relevantes, como promoções ou vantagens exclusivas.
- Ofereça incentivos Para atrair clientes de volta, utilize mensagens que ofereçam descontos, frete grátis ou vantagens por tempo limitado.
Exemplo: “Volte e finalize sua compra com 10% de desconto!” - Exclusão de públicos Evite exibir anúncios para pessoas que já converteram, como quem concluiu a compra. Isso otimiza seu orçamento e evita dispersão de cliques.
- Testes A/B Teste diferentes versões de anúncios, páginas de destino e estratégias de lances para descobrir o que funciona melhor. Por exemplo, avalie se um anúncio com um desconto atrai mais do que um com garantia estendida.
O remarketing no Google Ads é uma estratégia indispensável para reengajar usuários e aumentar as conversões de forma eficiente.
Seja na Rede de Display ou na Rede de Pesquisa, é possível criar campanhas altamente segmentadas que maximizam o retorno sobre o investimento.
Ao aplicar as estratégias mencionadas e monitorar os resultados constantemente, sua empresa pode transformar visitantes indecisos em clientes leais, garantindo o sucesso no mundo digital.
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